あなたの提案が落ちる理由、
審査した側がすべて話します。
元自治体職員16年。予算・RFP・稟議の内側から、「通る提案」の設計原則を解説。
自治体ビジネスで“負けないための実務知識”を、週1回のニュースレターで配信しています。
自治体ビジネスで、
こんな壁にぶつかっていませんか？
参入したいのに動けない。応募しているのに勝てない。そのギャップには、「内側の論理を知らない」という共通の原因があります。
プロポーザルに応募しているが、なかなか受注できない
自治体が本当に求めているものがわからず、提案の方向性が定まらない
担当者との関係構築が難しく、競合との差別化ができない
大手コンサルと競合したとき、価格以外の勝ち方がわからない
予算サイクルや稟議の仕組みがよくわからず、タイミングを外してしまう
自治体ビジネスに参入したいが、何から始めればいいか全体像がつかめない
これらは「頑張り不足」ではなく、「知らないと損をする構造」の問題です。
「内側の論理」を知れば、
提案の勝率は変わる
元審査側の人間が、自治体の意思決定を「内側から」解説します。一般論ではなく、実際に予算査定・稟議・プロポーザル審査を担当してきた経験から、再現性のある原則を届けます。
自治体の「意思決定の仕組み」を理解する
予算サイクル・稟議フロー・政治判断がどう連動しているかを知る。それだけで、提案のタイミングと切り口が根本から変わります。
「採択される提案」の構造を逆算する
審査する側が見ているのは「提案書の完成度」だけではありません。元審査側の視点から、評価基準の本質を解説します。
再現できる「型」を自組織に蓄積する
1回の提案成功で終わらない。自治体ビジネスで勝ち続けるための提案設計力を、組織の資産として蓄積していきます。
「内側にいた16年」が、
すべての根拠です
自治体職員として
政策企画・財政・官民連携を担当
予算査定・稟議審査・
プロポーザル評価を直接経験
実践知識をニュースレターで
無料配信中
支援実績・受注率等は案件進行に合わせて更新予定。
支援メニュー
「審査した側」だから、
本当の評価基準を知っている
ア ル
Aru
アル（Aru）
元自治体職員 × BtoGコンサルタント ｜ LifeOS Lab 主宰
自治体に16年勤務。政策企画・財政・官民連携を担当し、予算査定・稟議・プロポーザル審査を直接経験。2023年に民間へ転身。
「提案を受け取っていた側だから話せること」を軸に、BtoGコンサルティングとニュースレターを通じて、自治体ビジネスで勝つための実践知識を発信しています。
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元自治体職員が見た「採択される提案」と「落ちる提案」の本当の違い
予算サイクル・RFP・稟議の読み方 — 内側からしか語れない視点
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よくある質問
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